截至12月4日，湖北省武漢市江漢區郵政分公司期交保費預約投保規模率先突破3000萬元，達到3834萬元，暫列全省郵政第1位。 

　　面對趸交額度銳減的不利形勢，江漢區分公司堅持高起點統籌，第一時間召開動員會，明确“以量補收期交制勝”的經營思路，鼓勵員工學會算賬經營，緊盯收入規模提升目标。該分公司提前制定營銷方案，細化分解計劃，分批次開展營銷培訓；按片區打造标杆網點，讓網點提前規劃，做到“趕有目标、追有方向”；層層宣貫件均保費提升激勵辦法及差異化辦法，激發全員營銷熱情，高效率推進蓄客工作。 

　　該分公司從保障需求出發，挖掘智慧場景中的客戶需求，運用财富中心的客戶投教功能，以“共赢思維”為指導，将保險銷售嵌入為客戶提供保障和創造價值的綜合資産配置中，以子女教育、财富傳承、養老規劃為切入點，抓好新客拓展。

　　江漢區分公司推動數智化營銷模式的運用，指導各網點運用CRM系統、價值提升系統對客戶進行精準畫像，深挖存量客戶貢獻度，圍繞未持有保險VIP的臨界客戶、持有險種單一的客戶等重點客戶，從客戶保單持有情況、資産、客群屬性等維度進行篩選，再匹配相應營銷場景，促進客戶價值提升。同時，細化流程管控，按照客戶意向出單金額和時間提前做好鋪排，運用“熱力圖”統籌安排、合理分配出單順序。采取“一對一”負責制，壓實營銷責任，實現件均保費、收入和速度最大化。在12月1日首賣當天，全區郵政12個網點期交保費預約投保規模均過百萬元，其中5個網點突破300萬元。 

　　江漢區分公司還建立了“首席營銷官”機制，成立一把手牽頭、分管領導負責、機關各部門協同聯動的地推隊伍，根據網點上報的重點意向客戶，開展全覆蓋走訪邀約，并聚焦營銷過程中的重點、難點，全面深化與各家保險公司的溝通合作，采取“送教上門+重點答疑”等線上線下形式，提升員工專業知識和資産配置能力，更快地适應跨賽的新變化、新打法。 

　　該分公司從邀約、開單到售後全過程進行嚴格把控，嚴格執行“一查、二轉、三提”，按筆銷号管理。通過實時通報、午間複盤、客戶追蹤銷号等方式強化督導，鼓勵優秀網點進行經驗分享，幫扶落後網點分析原因，形成網點提效、隊伍提能、産品增收、服務黏客，各闆塊齊頭并進的良好局面。